虎撲體育:中國最大的體育類垂直社區如何崛起?
體育
作者: 黑馬高管營
2020-07-03 09:41:54
[ 聞蜂導讀 ] 何以快速崛起虎撲能夠在早期快速崛起,取決于以下幾個因素:其一,中國籃球迷數量大幅度上升。2002年,姚明以狀元秀的身份進入NBA休斯頓火箭隊,隨后數年是中國籃球迷增長的第二次高峰期——上一次是上世紀九十年代,喬丹帶領芝加哥公牛隊征服NBA期間。從喬丹到姚明,關注NBA的中國年輕球迷越來越多,籃球成為中國最熱的運動之一,這為虎撲創造了龐大的用戶基數。其二

何以快速崛起虎撲能夠在早期快速崛起,取決于以下幾個因素:其一,中國籃球迷數量大幅度上升。2002年,姚明以狀元秀的身份進入NBA休斯頓火箭隊,隨后數年是中國籃球迷增長的第二次高峰期——上一次是上世紀九十年代,喬丹帶領芝加哥公牛隊征服NBA期間。從喬丹到姚明,關注NBA的中國年輕球迷越來越多,籃球成為中國最熱的運動之一,這為虎撲創造了龐大的用戶基數。其二,全力占領信息高地。占領信息高地分為兩種手段,第一是提供差異化信息。當年那兩代籃球迷(跟隨喬丹和跟隨姚明而成為籃球迷的人)追隨籃球的腳步,和中國互聯網發展差不多是同步的。這些球迷善于利用互聯網獲取信息,而互聯網也把他們的胃口撐得更大,但當時的中文論壇、門戶網站、體育報紙等提供的籃球信息已喂不飽他們。其三,不斷發掘草根中的意見領袖。在虎撲的發展過程中,有一部分用戶因文筆出色、知識豐富、對籃球技戰術有獨特理解,他們的文章得到了追捧,閱讀量和回復量都相當高。他們雖非專業體育媒體人出身,但在站內獲得了類似體育媒體里首席評論員的地位,有著巨大威望。這些人的存在,讓虎撲言論質量高度得到了提升,也提高了用戶粘性,并帶來了新用戶。反過來,這些意見領袖因在虎撲的發帖,又被電視臺、網站等邀請去做賽事評論員,或接到其他邀約,出版球星傳記、擔任專欄作家等。其四,嚴格的質量把控?;潆m然靠翻譯NBA資訊起家,但作為論壇,它對文章文體、專業視角的要求,不像體育媒體那么嚴苛。同時,虎撲也拒絕像同時期其他論壇模式,比如文章過于抒情、缺乏“干貨”等。球迷視角加有“干貨”,讓那些真正喜歡籃球、有見解的人,被吸引過來并成為虎撲忠實用戶。線下再下沉

2007年,程杭先后又創建了專注足球運動的GoalHi和專注賽車運動的HelloF1兩家網站;

2012年4月,程杭將HoopChina、GoalHi和HelloF1三個獨立網站全部統一到了hupu.com的域名之下。這也被外界看做是虎撲從一個以籃球為主題的社區向體育門戶網站轉變。對此,楊冰說:“門戶化是一張皮,虎撲的內核依然是社區,未來虎撲整體形態會更往社區回收,社區本質展示會有更多?!?/p>

其實,真正的轉變是,虎撲成為了一家服務于用戶體育需求的體育公司。線上部分(包括網站和移動端)是服務線上需求、線上業務的一個工具,線下部分(主辦活動)滿足線下需求。

“虎撲用不同工具,服務于體育人群不同階段的需求。一個人,他有獲取體育信息的需求、有表達觀點的需求,這個由社區的功能來滿足。他也有采購運動裝備的需求,有參與運動的需求,有看比賽、見球星的需求?!睏畋Q。

線上社區與線下活動相結合、介入體育產業,這是虎撲進行商業化探索的方向。2013年,在美國GDP中,體育產業所占比重接近3%,規模將近5000億美元,而同期中國體育產業產值,僅在3000億元左右,占GDP比重為0.56%。中美在此層面的懸殊差距,意味中國未來體育產業很可能有巨大上升空間。

目前虎撲收入,主要來自品牌廣告、線下賽事以及對用戶的銷售:品牌廣告收入來自汽車廠商、知名運動鞋服商等,形式即在虎撲網站投放廣告,它們看重的是虎撲的流量。線下賽事收入包括,作為主辦方,在承辦“NBA球星巡回賽”等比賽時,獲得的門票收入和贊助費。其間,虎撲需幫助贊助商進行線上、線下相結合的整合營銷。對用戶的銷售,包括彩票銷售、網絡游戲聯營、運動裝備電商導購等。

“2013年總收入差不多一點幾個億,2014年應該會在兩億多?!睏畋Q。

虎撲也曾試水電子商務。2009年3月,虎撲推出了主打運動鞋服的獨立電商平臺——卡路里商城。但兩年后,這一平臺被迫關閉。程杭認為,虎撲電商嘗試失敗的原因在于,虎撲對于上游品牌的議價能力非常弱,平臺毛利太薄。

“強勢品牌,如耐克、阿迪等,它不需要在你的渠道強推,也不需要買流量,因為它只要有貨,就能快速出手。此外,一些電商競爭對手,有風投做后盾,一直在大肆燒錢,虎撲根本燒不過它們?!背毯挤Q。

體育不僅是電視體育、鍵盤體育,更是現場體育。線下是一個巨大的市場,虎撲在下沉。美國體育產業的發達,與其職業體育的發達固然有很大關系,但它更在于,體育已成為美國人生活的一部分。在美國,個人參與運動的頻次極高,體育賽事已覆蓋到了社區、校園?;鶎芋w育遍地開花是美國體育產業發達的根基。

調查顯示,國內經常參加體育鍛煉的人,在總人口中的占比不足30%,遠遠落后于發達國家的70%?;洮F在在做的,就是深入底層,點燃草根體育。2013年,虎撲已拿出1億元支持地方體育賽事的開展。

虎撲發展的大方向是,先去線下攻克各個城市的球迷俱樂部,幫助球迷進行線下活動,再就是把國外優秀俱樂部和球星拉到中國,做線下比賽。這將涉及贊助商、承辦商、當地企業、當地體育局等各環節。相比其他線上體育服務機構,虎撲因介入此類賽事較早較深,對其中關系和信息了解得比較深刻,有很大的競爭優勢。

虎撲另有更高遠的理想,那就是通過體育,培養中國年輕人自強、競爭、遵守規則的精神。

“其他互聯網公司,是做不出這種感覺的?!背毯挤Q。

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