看完淘寶后臺寵物用品破2.9億后,我發現了這樣幾個趨勢
作者: 長城寵物展
2019-10-23 10:03:27
[ 聞蜂導讀 ] 根據《2019寵物消費生態大數據報告》,過去的五年間,中國養寵數量及比例均有大幅提升。同時相較于貓,養狗人士所需要的服務消費占比更高。

看完淘寶后臺寵物用品破2.9億后,我發現了這樣幾個趨勢

圖片來源:網絡

市場份額一路看漲之下,貓狗主糧消費雖然依舊占據大頭,但護理、攝影、以及用品玩具等,也悄然加速發展起來。

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圖片來源:網絡

以下,長城君帶大家來了解一下目前國內最大的電商平臺—阿里平臺(淘寶+天貓)的貓狗日用品銷售數據,希望能給大家帶來幫助。

 

天貓/淘寶9月貓/狗日用品銷售額超2.9億

相比較主糧,日用品的品類可謂紛繁復雜?;\子、窩/屋/帳篷、寵物車載籠/墊、寵物汽車安全帶、嘴套、項圈、家用牽引帶、電熱板/電熱毯、航空箱/背包、自動喂食器、飲水器/水壺/水頭等等都在列。

跟著長城君一起來看一下天貓/淘寶渠道貓/狗日用品的銷售情況:

 

根據阿里數據統計,2019年9月份,淘寶/天貓平臺貓/狗日用品總銷售額達

294,761,629元,與8月交易額(272,509,783元)相比增長了8.2個百分點。

2019年1~9月的交易額(2,424,418,966元)與2018年1~9月的交易額(2,049,298,018元)相比增長了18.3個百分點。長城君分析,客單價基本持平的情況下,交易額增長主要還是因為寵物數量增加。

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淘寶、天貓貓/狗日用品銷售情況對比數據來源:阿里數據平臺

 

天貓店VS淘寶店銷量

 

下面長城君將天貓與淘寶拆分下來分析,天貓9月貓/狗日用品總銷售額為130,871,240元,淘寶為163,890,368元,比天貓略多一些。

 

由此可見,淘寶C店賣用品的賣家更多,這個跟貓狗主糧的銷售情況有很大區別。相較而言,購買貓狗主糧時大家更認準天貓店鋪,但是日用品方面大家對品牌不太熟悉/關注度較低,對款式和價格更為敏感。

銷量最高店鋪TOP10

下面是統計出來的9月份貓/狗日用品銷量最高的TOP10榜單,供大家參考。

 

銷量最高的店鋪TOP10分別為(從高到低):華元寵物用品專營店、小佩寵物用品旗艦店、邁仕寵物用品專營店、單身狗寵物用品店、瀚品寵物用品專營店、蔻絲旗艦店、嬉皮狗旗艦店、優優寵物籠具、樂樂貓寵物用品旗艦店、LuckyPet寵物用品店。

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銷量最高店鋪TOP10數據來源:阿里數據平臺

其中,與8月相比,9月份前五店鋪銷量較為穩定。

銷量top1的華元店鋪里,用品銷量最好的產品如下,可以看出沐浴露/香波賣的最好,梳子及發聲玩具也是用戶選購較多的單品。

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華元寵物銷量Top 5數據來源:店鋪主頁

小佩寵物方面,飲水機銷量第一,稱重貓/狗碗也很受歡迎。

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小佩寵物銷量Top5數據來源:店鋪主頁

 

銷量最高品牌TOP10

 

在貓/狗日用品品類中,9月銷量最高的前10個品牌(從高到底)分別是:Hoopet/華元寵具、小佩、hipidog/嬉皮狗、Coleshome/蔻絲、華美龍、瘋狂的小狗、IRIS/愛麗思、盼斯兔、愛寵部落、HANPIN-PETS。

 

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銷量最高品牌TOP10數據來源:阿里數據平臺

和8月份相比,前10的品牌的銷量均保持穩定。

 

搜索貓/狗日用品關鍵詞信息

 

根據阿里后臺數據顯示,天貓/淘寶貓/狗日用品領域排名前10的熱搜關鍵詞排行榜:

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搜索關鍵詞數據來源:阿里數據平臺

 

從TOP10的關鍵詞我們不難發現

1)貓狗的窩依舊是寵物主購買的剛需。

2)牽引繩意識逐步普及。

3)天氣轉涼,保暖類用品逐漸走俏。

人均消費金額方面(即客單價),2019年9月為92元,比8月高了3元,并未有很大波動。

 

貓/狗日用品熱銷商品信息

 

9月份貓/狗日用品熱銷商品排行榜基本與上個月持平,同時貓/狗籠子銷量靠前,與關鍵詞排名有一些差異??梢娖查_季節因素,狗籠一直是剛需產品。

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銷量最高商品TOP10數據來源:阿里數據平臺

 

籠子交易金額及客單價信息

鑒于籠子的銷量最大,長城君把籠子這個單品的數據拉出來單獨分析一下。

籠子的交易金額在1月~2月較低,應與過年期間忙于家事及返鄉有關;6月達到峰值,之后趨緩,整體來說與春季出行以及6.18活動有一定聯系。

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數據來源:阿里數據平臺

 

籠子的支付金額分布來看,均價為210左右,低價的配件以及115~210價位占比較高。

 

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支付金額分布數據來源:阿里數據平臺

籠子熱銷商品信息

 

從9月份貓/狗日用品熱銷商品Top 5排行榜來看,以大型的狗籠子和貓別墅為主。

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籠子熱銷商品排行數據來源:阿里數據平臺

 

籠子熱銷品牌信息

 

9月份貓/狗日用品熱銷品牌Top 5排行榜基本與上個月持平。其中蔻絲為國產品牌,專注樹脂家居;華美龍為國產品牌,為比較專業的狗籠店鋪;IRIS/愛麗思為日資企業,創立于1971 年,價格偏高一些,同時本月增長幅度較高,為32.66%。

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籠子熱銷品牌排行數據來源:阿里數據平臺

 

貓/狗日用品消費者人群信息

看完了貓/狗日用品銷量情況、熱銷商品和品牌TOP榜單,我們再來了解一下購買人群的一些信息。在購買貓/狗日用品的消費者中以女性為主,占了整個消費人群的66.73%。

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年齡方面,90后是貓/狗日用品的主要消費群體,與整個養寵人群年齡分布是吻合的。

 

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年齡分析數據來源:阿里數據平臺

單筆支出金額方面,除了基礎產品較受歡迎之外,價格偏高的品類也有很好的銷量。對比熱銷產品排名,此數據可能與貓狗籠子這類高客單價的產品銷量穩定有關。

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支付金額分布數據來源:阿里數據平臺

從消費人數TOP10的城市可以看出,北京上海等一線和新一線城市仍然是養犬人群的主力城市。這跟城市的人口數以及發展程度有重要關系。

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TOP城市數據來源:阿里數據平臺

看完后臺數據,長城君發現以下趨勢:

1.搜索詞方面,貓狗窩持續占居前列

2.店鋪Top2中

華元:存量市場的復購生意

小佩:增量市場的單次生意

3.消費人群方面,近7成為90后女性

 

以上的數據分享希望對大家有啟發。除了貓/狗日用品,大家還對哪些寵物細分數據感興趣的,可以在留言區告訴長城君,每周我都會挑一個細分領域來跟大家做數據解讀哦!

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